
威海七樂佳化工有限公司
企業為什么要渠道扁平?
首先,渠道垂直下沉、節約管理成本
這種更快速的物流發貨方式免除了中轉的麻煩,使產品直接到三、四級代理商手中。不僅減少了產品的流通環節,水性漆包裝,還可以節約企業的管理成本。
第二,拓展渠道容量、實現量化開發 走訪多地的縣級市場代理商了解到,在市場上排前五名的代理商進貨量達到50-100萬;一般的縣城涂料的銷售值達到1000萬元,一些大縣、強縣甚至超過3000萬元,為渠道鋪排的很大化提供可能。

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2、經銷商不再盲目推崇品牌榮譽
近幾年,水性漆工藝,市場上出現了越來越多所謂的'十大品牌'、'等頭銜,水性漆流程,各個企業也是積極到市場去推銷自己的品牌。代理商有著多年的涂料經營經驗,水性漆,對涂料行業有了更多的認識和了解。對于經銷商來說,企業的品牌宣傳需要直達消費者;不過近一些品牌頭銜的淪陷,比如'有些商標'被禁止用于宣傳,給企業和經銷商宣傳品牌造成了一定障礙。但除了這些頭銜帶來的宣傳賣點外,市場也著實需要更貼近需求的產品賣點和服務賣點,莫把榮譽神化。

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